İnsanlar nasıl ikna olur? Kasım Sezen‘in Aktif Hayat Yayınları arasında çıkan ‘İkna Sanatı‘ isimli kitabında, bu soruya cevap arıyor. İnsanların nasıl ikna olacağını, hayatın ikna olmak ve ikna etmekten ibaret olduğunu ortaya koyuyor.
Hayat, ikna üzerine kuruludur. Pazarlamacılar ve reklamcılar, politikacılar, eğitimciler, doktorlar; karşılarındaki insanı daha iyi anlayabilmek ve ikna etmek amacıyla sayısız girişimde bulunurlar. Dikkat çekmek, ürün ve hizmetleri satın almaya, denemeye, adaylarına oy vermeye, tedaviye razı etmeye veya davalarına katkıda bulunmaya ikna edebilmek için emek sarf ederler, para harcarlar.
Peki, insanlar nasıl ikna olur? İşte Kasım Sezen‘in Aktif Hayat Yayınları arasında çıkan ‘İkna Sanatı‘ isimli kitabında, bu soruya cevap arıyor. İnsanların nasıl ikna olacağını, hayatın ikna olmak ve ikna etmekten ibaret olduğunu ortaya koyuyor. Bugün Türkiye‘de hakkında yeterli sayıda kitap bulunmayan ikna sanatını yeni eserinde kaleme alan Sezen, insanların yaradılışında mevcut olan ikna yeteneğini kullanması için kitabıyla kılavuz olmaya çalışıyor.
‘Bir insanı; hizmet ya da ürünleri satın almaya, davasına katkıda bulunmaya, adayına oy vermeye nasıl ikna edebilir siniz?‘ sorusuna cevap veren Sezen, bunun metotlarını detaylı bir şekilde anlatıyor.
Kitapta insanları anlamaya yardımcı olacak bilgilere de yer veren Sezen, insanların düşünce ve davranış biçimlerini değiştirmeye ikna etme çabası sırasında soruların gücünden nasıl yararlanılacağını da gösteriyor. İkna becerilerini uzmanlık düzeyine çıkartarak insanların dilediğini, istediği anda elde etmeye yardımcı olmayı hedefleyen Sezen, iş ve özel yaşamda ikna edici sözcükleri de kullanmayı da öğretiyor. Kitaptaki teknikleri genellikle doğrudan hedefe yönelik şekilde sunan Sezen, eserinde ikna edici yaklaşımlara ve ikna edici hikâyelere yer veriyor.
İnsanın hayatta düşüncesi var olduğu sürece harekete ancak ikna olursa geçeceğini belirten Kasım Sezen, "En doğal ihtiyaçlarını teminin de bile çözüm olabilecek şeylerin çözüm olduğuna inanırsa, onlardan istifade edecektir" diyor.
İknayı her alanda geçerli ve başarı için mutlak yapılması gereken bir uğraşı olarak nitelendiren Kasım Sezen, "Ben insanlara bilgiyi vereyim sonrasını kendileri bilirler dediğimizde, bulunduğumuz alanda başarılı olma imkânımız yoktur" diyor.